Concevoir et mettre en œuvre sa stratégie Marketing
DUREE : 3 JOURS
OBJECTIF
Ce stage vous montrera comment élaborer des stratégies applicables pour assurer des avantages concurrentiels à votre entreprise et augmenter l’efficacité de vos actions marketing.
CONTENU
- Stratégie d’entreprise et stratégie marketing
- Le diagnostic stratégique
- Les outils d’aide à la décision
- La segmentation stratégique
- Les stratégies concurrentielles
- Les stratégies de portefeuille d’activités
- Positionnement et création de valeur
CIBLES :
Cadres dirigeants en charge de la stratégie marketing de leur business unit, chef d’entreprises, directeurs Marketing, responsables Marketing, chefs de produits, directeurs commerciaux, communication
PREREQUIS
Connaissances de base en marketing.
CONTENU
Stratégie d’entreprise et stratégie marketing
Replacer le Marketing stratégique dans la demande globale du marketing.
Le projet, la mission et les objectifs de l’entreprise.
Choix stratégiques marketing et orientations de l’entreprise : influences réciproques, cohérence, définition du cadre de référence, indicateurs de résultats.
Le diagnostic stratégique
Le diagnostic de situation : démarche, principes clés.
Identification de l’environnement : analyse interne et externe.
Les outils d’aide à la décision
Les matrices d’aide à la décision
Les outils B to B : RMC et RCA.
La segmentation stratégique
Gérer la segmentation Marketing et la segmentation stratégique.
La définition des DAS.
Les stratégies concurrentielles
Evaluer l’environnement concurrentiel.
Le modèle de Porter, domination par les coûts, différenciation, segmentation.
Les apports d (leader, challenger, suiveur, spécialiste).
Etude de cas
Les stratégies de portefeuille d’activités
Les modèles simplificateurs.
Utiliser un modèle complexe
Positionnement et création de valeur
Positionnement et valeur de la marque : notions de compétence distinctive, d’image de marque et de valeur client. Valeur perçue, valeur souhaitée.
Les scénarios et les projets vers les plans opérationnels.